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MÉTIER 01

Publicité & acquisition

Meta, Google, TikTok et Snapchat Ads — pilotés en growth hacking : une hypothèse, un budget test, une mesure, une itération. L'objectif n'est jamais de dépenser un budget, c'est de faire baisser le coût par lead à chaque cycle.

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Une méthode de growth hacking : tester, mesurer, itérer

Chaque campagne démarre avec une hypothèse claire et un budget test — jamais un gros budget lancé à l'aveugle. Les audiences et les créations publicitaires sont ajustées au fil des résultats réels, cycle après cycle : c'est ce qui a permis de faire passer un client de 60% à 90% de leads qualifiés sans augmenter le budget, ou d'identifier objectivement la plateforme la plus rentable sur un test comparatif à budget égal entre trois régies publicitaires.

Visuel non contractuel, données confidentielles floutées.

Un point mensuel, en personne

Pour les clients en Google Ads, un point d'une heure chaque mois — chez vous ou dans votre entreprise — pour revenir sur les performances passées, discuter des priorités à venir et ajuster la stratégie selon vos besoins réels. Pas un simple récapitulatif envoyé par email : une vraie relation de partenaire dans le développement de votre activité, pas seulement un prestataire qui pilote des chiffres à distance.

Quatre régies, une seule logique de résultat

Le bon levier dépend du produit et de l'audience — pas d'une préférence a priori. C'est justement ce que montre notre test comparatif à budget égal (voir plus bas).

Meta Ads

Facebook & Instagram — génération de leads au CPL le plus bas possible, notre levier le plus mature.

Google Ads

Search, Shopping, Performance Max et campagnes locales — pour capter une demande déjà exprimée.

TikTok Ads

Excellent taux de qualification sur certains produits grand public — testé et chiffré sur nos cas réels.

Snapchat Ads

Une audience complémentaire, à arbitrer selon le produit — pas systématiquement le bon choix (voir le comparatif).

La pub amène le trafic, le SEO/GEO le retient

Le budget publicitaire fait levier immédiatement, mais un site bien référencé (SEO) et bien structuré pour les moteurs génératifs (GEO — ChatGPT, Perplexity) continue de générer des leads une fois la campagne arrêtée. Sur ferrailleur-auto-isere.com par exemple, un bloc « à retenir » scannable et des données structurées Schema.org (LocalBusiness, AutoRepair, FAQPage) captent une demande locale sans dépenser un euro en Ads. Le détail de notre approche SEO/GEO est sur la page Sites web.

Voir notre approche SEO & GEO →

Preuve par les chiffres — comparatif multi-plateformes

Cas réel HM Renov26 — même budget, même semaine, trois plateformes.

TIKTOK ADS

6,60€ / lead

75% de leads qualifiés — meilleur taux

SNAPCHAT ADS

7,10€ / lead

47% de leads qualifiés — le plus cher des trois

META ADS

4,48€ / CPC

le plus bas des trois, plus gros volume de contacts

Il n'y a pas de meilleure plateforme universelle : la bonne question est laquelle convient à votre produit.

Preuve par les chiffres — face à la moyenne du marché

Cas anonymisé BtoC assainissement individuel — chiffres client à gauche, moyenne marché à droite.

CLIENT

8,74€

MARCHÉ

30€ à 70€

3 à 8 fois moins cher que la moyenne du secteur

CLIENT

47,1%

MARCHÉ

20% à 30%

qualification très au-dessus de la moyenne

CLIENT

0,45%

MARCHÉ

15% à 20%

30 à 40 fois moins de rejet que la moyenne

Voir le cas complet →

Réalisations en publicité & acquisition

ATL Toiture

Campagne saisonnière et référencement local

HM Renov26

4,48€ de CPC, le plus bas des 3 plateformes testées

Amiel Groupe

Qualification optimisée de 60% à 90%

Voir toutes nos réalisations en publicité →

Questions fréquentes

Quel budget minimum pour démarrer une campagne Meta Ads ?

Il n’y a pas de seuil fixe : les campagnes tournent avec des budgets adaptés aux petites structures, à partir de quelques dizaines d’euros par jour. Un audit initial permet de définir un budget cohérent avec vos objectifs.

Search, Shopping ou Performance Max : par où commencer sur Google Ads ?

Ça dépend de votre activité : Search capte une demande déjà exprimée par mot-clé, Shopping convient aux produits avec catalogue visuel, Performance Max combine plusieurs formats automatiquement. Le choix se fait après un diagnostic de votre situation.

La publicité (Ads) remplace-t-elle le référencement naturel (SEO) ?

Non, les deux sont complémentaires : la pub apporte de la visibilité immédiate le temps que le SEO monte en puissance sur la durée — et continue de générer des leads une fois la campagne publicitaire arrêtée, contrairement aux Ads.

Qu'est-ce que le GEO, et est-ce différent du SEO ?

Le GEO (Generative Engine Optimization) consiste à structurer un contenu pour qu’il soit compris et cité par les IA génératives (ChatGPT, Perplexity), en plus de Google. Un site bien structuré pour le SEO (données Schema.org, blocs de contenu scannables) l’est déjà en grande partie pour le GEO — les deux se travaillent ensemble, pas en silo. Le détail est sur la page Sites web.

Comment choisir entre Meta Ads, TikTok Ads et Snapchat Ads pour un même produit ?

Il n’existe pas de réponse universelle — c’est justement l’objet de notre méthode de test comparatif à budget égal, qui a par exemple montré un taux de qualification de 75% sur TikTok Ads contre 47% sur Snapchat Ads pour un même produit.

Combien de temps avant de voir des résultats ?

Les premiers signaux (clics, coût par lead) apparaissent en 1 à 2 semaines. L’optimisation réelle (baisse du coût par lead, hausse de la qualification) se joue sur 4 à 8 semaines, le temps que les audiences et les créations soient ajustées.

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